我司銷(xiāo)售不銹鋼無(wú)縫管及不銹鋼焊管，一般都是按公斤算的，以過(guò)磅交易為準(zhǔn)的。這次卻遇到一位客戶(hù)不愿意過(guò)磅交易，這是為哪般呢？

     上周一個(gè)珠海的客戶(hù)，來(lái)買(mǎi)我們不銹鋼無(wú)縫管，他要的規(guī)格還是比較多，當(dāng)時(shí)我跟他談的時(shí)候，一直都在跟他講，跟他過(guò)磅交易，然而他聽(tīng)到我這樣說(shuō)的時(shí)候，就非常的抵觸，說(shuō)一定要按支計(jì)算，問(wèn)他為什么，他給的理由非常的簡(jiǎn)單，怕我們的無(wú)縫管重了，只要重了，他就賺的少了！但是他不明白，這個(gè)管的話，多少都會(huì)有點(diǎn)誤差，不可能完全一樣的重量。按支交易存在誤區(qū)簡(jiǎn)單分析如下：

     1、按支交易，報(bào)價(jià)的時(shí)候，肯定選最重的那個(gè)重量來(lái)算一支的價(jià)格，但是發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)選擇輕的那個(gè)貨來(lái)發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)鍍鋅管同樣的厚度，他有些重了，有些輕了，但客戶(hù)只會(huì)拿表去卡無(wú)縫管的厚度，不可能去稱(chēng)重量，這樣下來(lái)吃虧的肯定是客戶(hù)的！賣(mài)家是賺的！

     2、鋼管有一個(gè)理論的正負(fù)的誤差，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)要按支計(jì)的時(shí)候，賣(mài)家都可以抓住這個(gè)國(guó)家允許的正負(fù)誤差范圍內(nèi)，按支賣(mài)客戶(hù)還是討不到便宜。

     當(dāng)我把這個(gè)事情，跟客戶(hù)講清楚了之后，他勉強(qiáng)愿意接受過(guò)磅交易，在裝車(chē)的時(shí)候，還一直在說(shuō)，您這個(gè)貨千萬(wàn)不要超重啊，因?yàn)樽约盒睦锴宄?，都給了輕的管給他，所以過(guò)磅之后，確實(shí)輕了，比按支買(mǎi)更加實(shí)惠了，客戶(hù)非常開(kāi)心。其實(shí)我們做鋼管生意的，這個(gè)利潤(rùn)就非常的低，我們都喜歡客戶(hù)可以有實(shí)惠，但只是有些客戶(hù)不明白而已。希望要買(mǎi)無(wú)縫管的客戶(hù)看了之后，都選擇過(guò)磅交易吧！